Rezultati pretraživanja za autora: Drago Munjiza

Kako provesti dobro restrukturiranje

Kako provesti dobro restrukturiranje

Kada govorimo o restrukturiranju tvrtke, moguća su dva scenarija. Prvi se odnosi na tvrtku čije je rukovodstvo svjesno da se tržište mijenja i da trebaju popraviti svoj proizvod ili uslugu, ili dijelove tvrtke prilagoditi novim uvjetima na tržištu. Takve tvrtke su uvijek u restrukturiranju, i gotovo svake godine se mijenjaju. Takve tvrtke posjeduju know-how kako mijenjati procese, navike zaposlenih, i interne procedure. Osobno sam radio u takvim tvrtkama 15tak godina, a to su Atlantic i Agrokor. Ove dvije tvrtke se svake godine drugačije, i postavljaju pred Upravu, zaposlenike i ostale stakeholdere nove, drugačije izazove. U stalnome su procesu promjene, tako da svi kojima takva dinamika odgovara, promjene prihvaćaju kao normalan proces. Oni koji to ne mogu prihvatiti zbog nekog razloga, bili to manageri, zaposlenici, dobavljači ili kupci, otpadaju iz igre, prije ili kasnije.

Strategija prodaje mora biti prilagođena tržištu

Strategija prodaje mora biti prilagođena tržištu

Svaka prodaja nosi u sebi mix nekoliko elemenata, a to je kvaliteta proizvoda/usluge, ponuđeni uvjeti prodaje, kvaliteta i odnos prodavača sa kupcem, te image tvrtke koja je vlasnik branda koji se prodaje. Na tržištu gdje postoji manjak ponuđenih proizvoda i velika potražnja za istima, situacija je prilično jednostavna-tko prvi njegova djevojka.